近年來，凈水行業出現了“扎堆效應”，不少風投公司紛紛進入，投資終端凈水行業，使得終端凈水搶占了部分飲水機市場，業內人士認為，草根性質的凈水行業進入黃金發展期。

終端凈水搶占飲水機市場

隨著人們對于飲水質量和衛生的質疑，飲水機行業發展逐漸減慢。據數據顯示，2008年上半年飲水機產量迅速下滑，僅是2007年飲水機產量的四分之一。上海卓躍管理咨詢有限公司首席咨詢顧問龐亞輝認為，飲水機近年來已出現“徐娘半老”之態。

飲水機出現衰退狀態主要是因為飲水機行業規范標準不健全，山寨、雜牌充斥市場。這導致了消費者對飲水機在質量安全、“二次污染”等問題的質疑。經濟危機導致的外貿出口通道不暢、城市市場飽和和農村市場跟不上等問題，也使飲水機市場急劇萎縮。此外，近年來崛起的終端凈水行業，搶占飲水機市場，使得不少飲水機企業轉產終端凈水產品。

據龐亞輝介紹，目前，凈水行業呈現出風險投資公司及行業進入者的“扎堆效應”。從2007年開始，行業的熱度升溫很快，介入的企業基本上在2007年都獲得了翻倍的增長，同時受主客觀因素正推動，民眾對該行業及產品的認知度和接受度有了大幅提升，行業聚合力初步形成。不僅像美的等綜合家電企業紛紛涉足終端水處理領域，而且像慈溪的傳統家電企業也扎堆進來。此外，終端凈水行業已經引起國家政府相關部門的關注。龐亞輝認為，這是終端凈水行業崛起的標志。
終端凈水行業剛剛崛起，就上演了美的與沁園關于終端凈水設備兩個“國家標準”的斗法鬧劇，以爭奪終端凈水的市場份額。這說明企業對該行業的重視程度之強。

艾博特環保科技實業有限公司總經理胡維杰則認為，目前終端凈水行業還遠遠未達到企業與企業之間相互競爭的階段。“整個行業處于向上并逐步放大的過程，是共同做大市場的過程。目前這個行業內的企業大小不一，良莠不齊，還沒有出現領軍性企業，品牌集中度更談不上。”

至于將來的行業發展，胡維杰認為將會呈現出綜合性品牌和專業化品牌“二元競爭”的格局。“也許美的和沁園會是前者的領頭羊，而我們艾波特希望做后者的領軍者。”

草根性質助推行業發展

由于環境和水資源污染越發嚴重、人們收入水平的提高，人們的健康意識逐漸提升，了解自來水不能夠解決健康飲水的問題。這給凈水行業莫大的商機。飲水機、管道分質供水發展不利亦成為推動凈水行業發展的原因之一。
龐亞輝認為，凈水行業已經進入黃金時期。

中國大陸凈水行業在歷經十年的發展后，中國凈水機行業已經進入普及教育期向發展期過渡的階段。行業進入發展期時，是企業塑造品牌最佳的介入期。多數企業品牌意識還處于懵懂狀態，誰能夠最早覺醒并有意識地按照品牌化的路線去經營，誰就最有可能獲得消費者的心智認可，一旦企業占據了人們的品牌心智高地，帶來的發展機會和發展空間是不可估量的。

“中國凈水行業正因為其草根性質，也就意味著它是最具活力的行業，是代表著實實在在的市場需求的行業。
草根型行業的自上由下的推動，也正彰顯著實實在在的商機。”龐亞輝對凈水行業做了定性研究。

中國凈水行業被定義為草根性質，是因為一直沒有獲得相關政府機構職能部門的特別的扶持，完全靠企業自我發展，依靠企業自身對市場的教育和引導。此外，這個行業以中小企業居多，缺少大企業、大資本的介入和引導。在前期企業運作的過程中，介入凈水行業的企業，多把矛頭指向了桶裝水、飲水機和市政自來水作為市場攻擊和份額爭搶的對象，而恰恰被攻擊的對象，又都是符合產業政策，受到保護的對象，所以在前期也阻礙了行業的進一步發展。即便在這樣的環境下，近年來中國凈水行業每年都呈現翻倍的增長，足以說明中國凈水行業是自下而上的、受廣大中小企業和消費者真正推崇的行業，這個行業具有頑強的生命力。

該行業的未來發展，龐亞輝認為，凈水企業應當將品牌與資金相結合。“品牌是靈魂，產品是依托，服務可續航，而如果加入了資本的助推，那么一個企業的未來發展前景是非常值得期待的。”

此外，艾博特當家人胡維杰還進一步強調，凈水行業的營銷必須和服務相結合。“對企業來說，服務包括對終端用戶服務和對經銷代理商服務兩部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經銷商的培訓工作，包括銷售培訓、維護保養、維修技能培訓等等，使公司的經銷商群體真正能擔負起發展和擴大銷售，開發、占領和擴展市場的重任。